当下，黄金成为热门消费赛道之一，旺盛的买金需求将黄金品牌的生意推向新高。背靠珠宝供应链的黄金品牌“厚德金”，便充分发挥自身产品力优势，让“黄金”不仅是投资品，更是适配赠礼、传承等多元场景的文化产品，精准承接市场需求。

　　独家设计的差异化货盘，配合福利机制及平台大促补贴，助推厚德金迸发出强劲爆发力。双11期间，品牌累计销售额突破亿元，单场最高GMV近4000万，较平销期销售额提升了5倍以上，创下品牌在平台的销售新峰值，为后续的长效经营打下了坚实基础。

　　以差异化产品破局同质化经营，沉淀高粘性用户资产

　　作为德诚珠宝集团旗下黄金品牌，厚德金依托集团自有黄金、精炼工厂资源优势，打造投资金与文化金两大产品线，覆盖了用户的多元消费场景。2024年底，厚德金开始布局线上电商经营，正式入驻快手平台，希望触达更广阔的用户群体。

　　在厚德金业有限公司总经理陈佳鑫看来，线上黄金销售绕不开几个核心痛点，一是黄金作为高客单价类目，决策门槛高，品牌难以与用户迅速建立信任关系；二是在金价波动的背景下，品牌极易陷入价格战，进而影响生意的良性发展；三是传统金条款式单一，难以激发用户购买欲望。面对这些行业共性难题，厚德金通过优质内容种草+差异化产品打造，在快手上迅速扎根成长，高效破局。

　　做好短视频和直播场域经营，夯实生意基本盘，是品牌在快手经营的必修课。入局初期，厚德金便搭建起品牌自播阵地，通过“坚持日播+大量直播切片”串联内容场流量，并配合磁力金牛等投流工具，有效扩大了品牌人群规模，实现资产沉淀。

　　而在货品侧，厚德金则以场景化产品为核心，将黄金产品塑造为承载情感和文化的工艺品，着重打造时尚配饰与收藏品黄金。一方面，品牌围绕新生、婚庆、大寿等人生重要节点开发主题黄金产品，以精致造型及美好寓意，契合赠礼、纪念等消费需求，提升产品附加价值，激活用户购买需求。

　　另一方面，针对不同消费能力的客群，厚德金也推出多种克重选择，例如：1g爱心金币等小克重产品，能够有效降低用户决策门槛，高效拉新；而大克重狮子金币、金锭则更契合中产收藏需求。“精细化的产品布局，不仅拓宽了用户的广度，不少用户也‘由小到大’一步步夯实对品牌的信任感，实现消费进阶，持续拉动品牌复购。”

　　通过“短直联动蓄水”与“货盘精细化布局”的双轮驱动，厚德金有效突破黄金品类的线上经营痛点，平销期单场GMV达1000万左右，老粉复购高达40%。

　　分层货盘+多重福利机制引爆大促销售，单品GMV近亿元

　　近年来金价走势持续攀升，越来越多人加入“攒金”行列，双11大促期间的多方补贴，更让黄金产品的性价比进一步凸显，各大黄金品牌直播间也成为“攒金人”的重点关注对象。为把握消费旺季流量机遇，厚德金也围绕品牌目标客群偏好，以分层货盘设计，撬动大促人群增长与销售进阶。