当双11年终大促遇上金价上涨，“买金”成为了不少人的大促主旋律，旺盛的消费需求也为黄金商家带来巨大生意机遇。在此背景下，快手黄金源头制造品牌商家@领丰金珠宝旗舰店（以下简称“领丰金”），以营销组合拳精准回应市场变化。

　　大促期间，领丰金通过短直联动策略，配合差异化的产品矩阵，将精准人群引入直播间。在此基础上，快手平台多样大促补贴也助力品牌建立起爆品价格优势，持续推动销售提升。数据显示，快手双11大促开启首日，领丰金便迎来开门红，单日GMV近2亿，大促成交远超去年同期。

　　1年沉淀近百万粉丝，公私域联动驱动黄金生意爆发

　　随着用户消费习惯及线上消费场景的不断拓展，传统营销渠道已不能满足品牌对市场开拓的需求。去年10月，带着寻找增量、提效经营的目标，领丰金正式入驻快手。在领丰金相关负责人看来，快手平台用户生态持续繁荣，私域用户具备高粘性与高复购优势，且平台商业价值也得到了广泛的印证，是一个利于品牌长期发展的经营阵地。

　　作为一种具有投资属性的大宗商品，黄金的销售价值高，决策周期长。如何快速吸引更多高消费力的用户关注，赢取信任，实现生意高效增长？领丰金通过公域精准引流、私域长效经营联动，驱动全域流量持续增长。

　　以多元内容布局实现全域流量触达，是品牌拉新种草的有效手段。入局初期，领丰金在内容质量、创意角度等方面持续发力，打造“买黄金后如何辨别真假”、“工厂溯源”、“沉浸式切金条”等海量优质短视频内容，将金价趋势、科普干货、热门爆梗与产品卖点巧妙结合，为品牌带来精准曝光。

　　在直播间这一高转化场景中，领丰金灵活使用抽奖、关注领红包、天降红包等营销工具，吸引具有切实消费意向的潜在用户进行关注及互动，拉长用户停留，以低成本实现高效率拉新促活。

　　基于私域粉丝沉淀，品牌还需进一步促进粉转客，让流量真正转化为销量。在货品方面，领丰金针对买金群体的消费习惯，将1g金豆作为核心引流产品。“小克重黄金产品单价相对较低，用户能够以较小的心理负担下单试水。”领丰金相关负责人介绍，初次成功的购金体验会推动用户信任感的建立，驱动用户养成定期积存的消费习惯，进一步尝试购买大克重黄金产品，让品牌持续拉动复购，收获长期复利。

　　一边强化公域引流，一边提升私域运营效能，领丰金靠着公私域联动成功构建起驱动品牌增长的新引擎，入驻快手仅1年便沉淀了近百万粉丝关注，年销售额近32亿，其中老客复购率高达40%。

　　双11遇上黄金热，低价高质产品引爆大促销售

　　今年以来，金价走势持续攀升，黄金投资潮热度不减，双11大促也成了不少“攒金人”购入黄金的绝佳时机。为抓住这场“黄金盛宴”红利，领丰金在多场域集中发力，同时利用平台大促补贴，打造价格优、质量好的黄金产品，实现GMV突破增长，赢下大促开门红。