原标题：在聚划算，看年轻人们的价值消费主张

　　理解年轻人，抓住年轻人，成为了各大平台最重要的任务。

　　这届年轻人，不太一样。

　　他们敷着最贵的面膜，熬着最黑的夜；午饭吃着健康减肥餐，宵夜安排蛋糕和奶茶；他们愿意为体验买单，但对没个性和高溢价敬而远之；他们拒绝被无趣的品牌定义，想要更能体现个人态度的生活方式。

　　在消费潮流日新月异，市场竞争白热化的今天，不论是品牌方还是电商平台，想要把握市场的主旋律，必须理解年轻人。

　　如果说兼具颜值和口感的喜茶满足了当代年轻人对美的追求，无钢圈的舒适内衣内外击中了年轻人对自由的向往，如何成为更懂年轻人的电商平台，聚划算一直在尝试交出一次又一次崭新的答卷。

　　聚划算洞察年轻人，什么是他们向往的生活？

　　在“五四”青年节之际，聚划算通过55吾折天盛典《 青春趋势白皮书》发布十大青春趋势关键词，从“Z世代”95后、00后年轻人的衣食住行出发，对年轻人追求的新生活方式进行了深入的了解和洞察。

　　聚划算发现，在未来的消费生活习惯中，年轻人可以拥有更多元化的生活体验。他们可以习惯一个人追剧、吃饭、健身、旅行，开启“单人的自我乐活模式”，也愿意为提高个人的生活品质买单。与此同时，现代的年轻人并不盲目追求高价 品，反而热衷于通过薅羊毛的方式购买自己的心头好物，过一种更精打细算的精致生活，可以说是一群非常清醒的消费者。他们可以按需求分配自己的情感爱好，感情不在拘泥与单一关系，拜宠教，一人食等新生活类型应运而生。同时区别于现在小众圈层独乐乐，未来兴趣一侧将会更加开放，从圈地自萌到破圈会友，新文化新趋势也将更加融合。

　　年轻人的确不拘泥于传统和常规，但这并不代表他们没有大局观，聚划算用“无限责任青年”来形容年轻人，他们从小就拥有强烈的大国荣誉感，把目光投向世界，在人权、平权、环保、公益等社会大议题中实现自己的个人价值。

　　据CBNData在《2020 Z世代消费态度洞察报告》的数据，购买国货的平均频次达到了每年13.6次，只有8%的年轻人一年内都没有买过国货。中国Z世代人群约2.6亿人，其中00后约1.49亿人。他们撑起了4万亿的消费市场，开销占全国家庭总开支的13%。

　　显然，聚划算早已意识到，年轻人不仅是当下社会的焦点，也是最重要的一个消费群体，而且他们对消费品牌的认知和消费理念发生了翻天覆地的变化。

　　2021年，聚划算顺势而为，发布了新的品牌主张——“每一天都值得”。通过多个“值得”日子的埋设，上映了全新品牌大片《每一天都值得》。

　　聚划算希望告诉人们，值得并不难得，值得是真正的货真价实，物有所值，是真正帮助消费者实现有价值的生活。

　　这与年轻人的消费主张不谋而合，比起一个商品的外表和有用性，其背后是否承载人们对“有价值”生活的向往，能否带来正面的社会价值也是年轻人看重的。“可能是环保，可能是支持年轻的设计师，可能是这个品牌有着积极、正面的回馈社会的行动，这些都是消费者做出消费决策的重要要素。”

　　阿里巴巴集团首席市场官张无忌认为，“当下的消费者越来越追求商品背后的真正价值，因而他们已经进入到全新的价值消费时代”。聚划算聚焦于为年轻人提供多样的消费体验，重塑消费方式，引领年轻一代消费者追求新生活方式。

　　在B站搞营销，聚划算对年轻人很真诚

　　为了服务好年轻人，让年轻人切实感受到“值得”，作为一家电商平台，聚划算的策略是为年轻人源源不断地提供不贵的好货。

　　聚划算的第一步，是找到这些年轻人，让他们认识聚划算。

　　在营销侧，2020年，聚划算官宣在年轻人中大火的伍佰为55品牌大使，巧用“伍”折 ，“佰”亿补贴的谐音梗助力聚划算出圈。同时把B站作为触达年轻人的主要阵地，打造 z世代定制晚会《聚划算百亿补贴55青春选择之夜》，网罗40余个网络热梗，邀请刘敏涛、李宇春、周深、黄渤等30+明星实力打call，最终节目收视领跑，刘敏涛话题霸榜超72小时。

　　今年，聚划算再次引爆年轻人，不仅再次找到伍佰，还加上了聚划算官方优选官刘涛（刘一刀），打造了限定“涛出伍佰”组合。

　　同时还通过B站定制化综打造 “沉浸式弹幕唠嗑秀”，邀请蔡明与朱一旦，影视飓风tim等百大UP主对话碰撞，每期节目围绕一个年轻人最感兴趣的话题进行讨论，作为萌新up主，蔡明一直在尝试和年轻人做更好的沟通，甚至在节目中被年轻人破圈追梦的故事打动，哽咽流泪。

　　去年55聚划算就提出：青春就是要做点酷的事情！老艺术家，实力演员，内容达人组合在一起，形成独特的只属于聚划算的网感青春新姿态。总体来说，55吾折天盛典的整个营销场景，符合聚划算一贯的风格，那就是暴力且精准。这当然就是聚划算的两大优势带来的：足够的资金让聚划算可以用直接简单的折扣策略吸引到巨大的流量，而准确地投放则让营销的效果能够达到最大化，做到品效合一。过去一年聚划算已经有过一连串精准的营销投放，从双12推出百亿补贴，以黄渤为代言人，制造了聚划算才是真划算的心智；到赞助B站跨年晚会，抓住了年轻人这一重要消费群体，抢占了年轻人购物的入口；再到成为春晚的 电商合作伙伴，推出震撼全场的“春碗”，再加上全程口播的心智植入，在基层人群中打响了自己的知名度，包含去年55选择伍佰刘敏涛的出圈。

　　可以看出聚划算都是利用常人不能想到的角度，去进行高效的切入。全世界都认为B站和电商没有什么关系，聚划算偏偏要投这样的B站，结果收获了远超预计的宣传效果。全世界都觉得黄渤、伍佰这样的老牌明星和年轻人根本没有联系，击中年轻人应该去找流量明星、小鲜肉，聚划算却偏偏选择了这些资深艺人，挖掘出更有趣的嗨点。聚划算通过55盛典证明了做营销，可以更有趣。

　　在4月的战略发布会上，聚划算也宣布推出新世代Z计划，通过学生定向补贴，重点运营高校人群，今年覆盖的高校人群要达到约3200万，同比翻倍。这意味着，聚划算将覆盖更多的年轻用户，这也是聚划算新人群的打法之一。

　　聚划算的第二步，是供给侧改革。

　　既然年轻人乐于为新的审美需求，新的消费主张比如颜值即正义，二次元文化，对小众独特风格的自我彰显买单。

　　聚划算将和品牌商家一起，在新消费趋势下寻找新的爆发增长点，在最佳的爆发时机，用最适合年轻人的创新卖法，让划算新鲜的货品被更多年轻人看到并买到，让趋势品类、新锐品牌的新爆品实现1到100的飞跃。

　　聚划算的第三步，是通过平台运营，让来到聚划算的年轻用户都能找到自己想买的商品。通过年轻人喜欢的沟通方式，比如直播、短视频、榜单让消费变得更加有温度，助力货品离潜在消费者更近一步。

　　最新玩法是打造官方划算Z选榜单，结合算法模型+全网用户评价+专业评审，从价格带、性价比、折扣力度、用户真实评价、特色推荐，五大维度对商品进行评选，最终从1000万款货品里面挑选出最具性价比的推荐给用户。

　　划算Z选将会结合最新的Z世代消费热点进行每月主题场景的发榜，在今年的吾折天盛典中，也首次发布了专门针对95后趋势生活方式的商品榜单。

　　为什么是聚划算？

　　从2020年上半年的数据来看，聚划算的高频消费者中，近60%是90后的年轻人，这对于一个已经成立11年的电商品牌来说，是紧跟时代脉搏的证明。

　　为什么聚划算能不断革新？回答这个问题之前，要回溯一下聚划算的发展历程。聚划算孵化于淘宝团购，在阿里电商矩阵中始终是不可或缺的产品，无论是战略方向指导、还是资金和资源的支持，阿里都为聚划算提供了强大的支持力量。

　　早在去年8月，聚划算就推出“高校教育补贴”,聚焦苹果、华为、小米、联想等3C数码品牌，9月开学季聚划算百亿补贴又上线“高校学生补贴”,宣称投入10亿元用于高校学生用户，大学生可以在现有百亿补贴全网低价基础上获得最高20%的额外补贴。优惠将驱动更多的年轻用户到聚划算上消费。

　　在最新的战略规划中，阿里巴巴聚划算事业部营销总经理竣一表示，新供给，新人群，新沟通，新爆发，新生态，这“五新”将会在2021搭建起一个不一样的聚划算，成为价值消费时代营销新引擎，其中，新人群剑指3.5亿新世代用户。

　　确定目标，找到用户，供给和运营无法精准满足用户需求也无济于事。值得一提的是，聚划算发展过程中不断丢掉包袱，比如2021年4月1日起，取消开店时长的要求，不再以历史销售记录和评价数量作为爆款标准；3月1日起，取消保证金或参聚险、保价险等费用，同时降低大件商品运费险。通过简化准入规则，聚划算不断降低商家的经营成本和运营限制，减少他们的负担，释放生产力。

　　另一方面，针对品牌未购买用户，聚划算通过弹屏给予品牌潜客强视觉冲击，覆盖3.5亿对折扣敏感的高价值人群，同时算法可匹配品牌人群实现精准导流。通过类似的品牌新客计划，限时折扣排行，内容电商的各种新卖法帮助品牌与年轻人相遇。

　　当然，聚划算的目标不仅有代表行业增量的年轻人，产业带和新品牌也是聚划算重点发力的方向。

　　2021年，聚划算将通过“百亿补贴”“欢聚日”“周末吾折天”等IP，打造“好货不贵”的消费体验，通过“聚新鲜”“汇聚”等，以原产地规模化直供的模式，帮助农业和产业带商家引爆市场。此外，聚划算也将加码直播、短视频，打造“直播版聚划算”，联合明星、MCN机构、达人，帮助商家爆发。

　　在激烈竞争的电商行业，抓住新消费群体必须理解年轻人，年轻人追赶潮流“高质”，但也会掂量下口袋，即使掂量下口袋，也要追求有价值的生活，懂年轻人的聚划算，拥有更积极的未来。