在任何行业里,企业不抓趋势不变革,就只能等市场、对手来改变你
2020-03-06 00:21:28 张衡

  原标题:在任何行业里,企业不抓趋势不变革,就只能等市场、对手来改变你

  一、最近在看新闻的时候,看到了一条让人心酸的新闻。

  说的是酷派前CEO蒋超几天前还在美国给产品做宣传,结果一回来就被罢免了。

  而且这位CEO已经在酷派待了18年,见证过酷派的兴衰起落,说炒就炒未免有点让人心寒。

  更心酸的是,现在的酷派,居然只能靠这种新闻刷存在感...

  要知道,有25年历史的酷派,作为“中华酷联”的成员之一,2013年那会儿,酷派在手机出货份额占比为10.7%,超过了华为的9.3%,但如今在中国手机市场,却再也见不到它。

  在任何行业里,企业不抓趋势不变革,就只能等市场、对手来改变你

  酷派手机

  二、那么,酷派当年是怎么超过华为的呢?

  这还得从它的产品转型的三个阶段来看。

   阶段,寻呼机转型手机。

  千禧年那会,国内手机市场还没有什么技术跟资金壁垒,那时候的酷派用5000万资金跟做寻呼机留下的技术班底,在2003年推出全球 款智能彩屏CDMA 1X手机、2005年推出全球 款双网双待手机,一跃成为国产手机鼻祖级大佬,风光一时无二。

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  酷派系列手机

  第二阶段,功能机转型智能机。

  随着国内市场群雄并起,其利润开始被挤压。时至2008年,酷派 次遭遇危机,亏损7600多万港元,利润下滑140%。

  实际上,如果从当时手机的发展趋势来看,大概就能理解酷派的这次亏损,09年前后,iPhone 现世,安卓成型,智能机的大势已然来临。

  酷派自然不会放过这次机会,就在这时候,酷派选择了转型。

  只不过,转型不仅需要企业有足够的勇气,也要承担相应的阵痛。

  尤其是把自家手机从Windows全面转换到当时占全球仅有4%份额的Android系统上,甚至专门在东莞黄江包下一个酒店,安排了500名研发人员入驻,200天内马不停蹄地开发。

  这场转型,让酷派在国内智能机时代又抢到了先机。

  2010年,酷派上半年净利润高达2.37亿元,手机市场份额进入前三。

  第三阶段,智能机转合约机。

  凭借早年与运营商建立的良好关系,酷派成了电信运营商的 批合作伙伴,也让酷派不单能拿到大订单,还获得高额补贴。

  借着安卓和运营商这两股东风,2009至2013年的5年时间里,酷派的年营收几乎以翻番的速度急速增长,从2009年的26.05亿港元,一跃增至2013年的196.24亿港元。

  但依靠定制机、合约机销量飙升的背后,酷派对运营商的过度依赖隐患开始慢慢发酵...

  而酷派的好日子,似乎也在这个时间段定格了。

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  酷派系列手机

  三、2014年,华为的手机出货份额超过酷派,占比提升至9.8%,酷派是9.4%。

  而到了2016年,酷派却亏了44亿港元。

  此后两年,华为成了民族骄傲,而酷派,却跟开了隐身模式一般,从大众视野里消失。

  直到在18年底,财报难产的酷派发布了2017年的年报。

  2017年全年营收33.78亿港元,亏损26.74亿港元,较2016年同比下滑58%,营收堪称惨淡。

  从比肩华为,到泯然众人,酷派这些年到底做了些什么?

  四、这还得从三个重要年份说起,也就是2012年,2014年,2016年。

  2012年是互联网手机爆发的一年。

  这一年,小米横空出世猛攻线上,华为开始逐渐放弃运营商渠道,OPPO、vivo摆脱运营商体系,全力攻占线下渠道...

  酷派这时候在做什么?

  还在继续“深耕”运营商渠道。

  实际上,这种长年依靠运营商订单的体系,会让酷派产生渠道依赖性,而因为过于依赖合约机这单一渠道,使得酷派在科研开发方面止步不前,被其他厂商越甩越远,市场份额也被不断瓜分。

  在这种情况下,酷派在2014年作出了调整。

  同年7月,国资委一纸削减运营商补贴的批文,让酷派的形势急转直下。

  随着主要的渠道被砍,酷派内部也开始筹划转型,除了保持原有的运营商渠道外,制定了线上、线下,以及和其他公司合作的“三驾马车”的转型路线。

  只不过这“三驾马车”,终究是没有跑起来。

  比如线下渠道的IVVI品牌,由于营销乏力、亮点不足、售价过高等原因,从进军电商到现在为止,ivvi天猫旗舰店上线的四款手机总销量仅有1324部。成了酷派的一个包袱,虽然最后有人接盘,但也让酷派亏了7个亿。

  而酷派的电商渠道品牌大神,本来是特别成功的一个品牌,结果因为在跟360的合作中招揽了乐视入局,最终在三方的商业纠纷下,成了周鸿祎的菜。

  而随着大神的“拱手相让”,酷派到底是没抓住4G时代转型的最后一根稻草 。

  在任何行业里,企业不抓趋势不变革,就只能等市场、对手来改变你

  大神级人物

  五、而2016年,病急乱投医的酷派,又拉来了贾跃亭做救世主,但内部矛盾早已不可调和。

  乐视入股之后,贾跃亭成了酷派新的 ,执掌酷派23年的郭德英套现酷派股票后退居幕后。

  同年6月,华为荣耀前总裁刘江峰出任酷派集团CEO,带来了一批前华为的员工,逐渐替换掉酷派原有的高管。

  与此同时,酷派原来的员工大批离职,团队结构的不稳定,让本来具有科研优势的酷派,又错失了一个能够快速发展的机会。

  而且,除了渠道建设不力,酷派还受到大股东乐视的资金链危机影响,资金链开始吃紧,导致手机业务也开始萎缩,所以这几年的酷派,基本不在国内卖手机了,只能靠卖地、蹭专利度日。

  六、可以说,酷派的兴衰史验证了一个规律,那就是在瞬息万变的趋势面前,从企业内部出发,自我革新往往比做好选择更重要,而在大方向上,做好选择往往比努力更重要。

  这放在任何行业都一样,企业不抓趋势不变革,就只能等市场、对手来改变你。

  在任何行业里,企业不抓趋势不变革,就只能等市场、对手来改变你

  一切都在变

  而酷派在三个最重要的时机面前,却选择了让自己走上了一条平凡之路。

  好在还有海外渠道,像是印度、非洲、东南亚等这些新兴市场也在崛起,也许是酷派崛起另一个契机。

  毕竟,谁也不希望看到又一个国产老牌黯然退场,只留下了它的传说跟无奈。

  好了,以上内容转载于单仁行,希望今天的案例,能给到您一点小小的启发。

  各位,你之前有买过酷派的手机吗?关于酷派的衰落,你认为是时机未到,还是酷派战略失误?

投稿:lukejiwang@163.com
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